• <nav id="acqyo"><nav id="acqyo"></nav></nav><menu id="acqyo"><strong id="acqyo"></strong></menu>
  • <menu id="acqyo"></menu>
  • 網站首頁
  • 公司簡介
  • 新聞中心
  • 產品中心
  • 酒文化
  • 優惠活動
  • 售后服務
  • 出國考察
  • 聯系我們
  • 在線訂購
  • 公司主要經營:黃鶴樓、炎帝神曲、五糧液年份酒、國窖1573、洋河大曲、茅臺、水井坊、西鳳、勁酒、劍南春、豐谷、五糧液黃金酒、石花、枝江、稻花香、白云邊、諸葛釀、演義、進口法拉利干紅、張裕、長城、王朝、香格里拉藏秘、茶葉、隨州特產、各種洋酒、煙等感謝新老顧客對隨州市晨鑫食品商貿有限公司的信任和支持!
  • 公司概況| about
  • 新聞中心| news
  • 聯系我們| contact us
  • 總經理:鄒傳新
    聯系手機:13908661964
    營銷總監:楊海波
    聯系手機:13908669721
    固話電話:0722-7079229
    3237580 7021919
    聯系QQ:516416251
  • 產品搜索| search
  • 新聞中心
  • 您當前的位置:新聞中心 | 公司簡介 | 產品中心 | 返回首頁
  • 水井坊的成功秘籍

    作者:admin 來源:未知 日期:2010/12/26 14:55:48 人氣: 標簽:
    導讀:水井坊globrand.com自2000年上市年至今,短短的7年時間,銷售額達到近20億元,已經成為白酒業的一個“奇跡”,成為業內人士廣泛關注的話題,對于水井坊的成功,可…

     水井坊globrand.com自2000年上市年至今,短短的7年時間,銷售額達到近20億元,已經成為白酒業的一個“奇跡”,成為業內人士廣泛關注的話題,對于水井坊的成功,可以看成是一個偶然,其實也是一個必然,是中國白酒業市場演變的必然,是文化訴求的成功,更是市場運作與策劃的成功,分析其成功之道,筆者認為造勢、借勢、發勢三方面是其成功的關鍵。
           一、造勢之道 白酒是文化的產品,高檔酒更是文化的品位,水井坊在文化訴求方面具備天時、地利、人和的優勢,正如其品牌-全球品牌網-宣傳語所言,“穿越歷史,見證文明---水井坊,真正的酒”,將其打造成為了“中國高尚生活元素”,將文化訴求聚焦為三個方面:川酒文化,因為四川自古就是中國的酒都,名酒層出不窮,歷史的積累形成了川酒霸氣的文化內涵,水井坊坐落于酒都的中心地帶成都,無疑先天性就具備了這種優勢的霸氣文化;窖址文化,其“中國最古老的酒坊”、“中國濃香型白酒的一部無字史書”、“中國白酒行業的‘秦始皇兵馬俑’”、“中國白酒第一坊”、“1999年中國十大考古新發現”等都突出了其窖址的歷史;原產地域文化,“水井坊”是中國白酒第一坊,是中國第一個濃香型白酒原產地域保護產品。具有獨特的、不可替代的品質和文化。并且通過濃香和漿香產異化宣傳,使之成功避開茅臺的原產地域文化的影響。通過以上三個文化核心點的聚焦訴求,使水井坊在整個中國白酒行業中確立了自己的觀念性第一地位,為他的高價銷售和“風、雅、頌”品牌文化傳輸打下良好的理念基礎。

          為了將無形文化有形化,水井坊將文化力進行了成功轉換,如在包裝上,以濃郁傳統的東方文化內涵和簡約洗練的現代設計手法,體現了濃郁的民族傳統文化,融酒文化與美的享受于一體;并采用內燒花工藝白酒酒瓶,將單純的白酒產品進行了藝術化升華,并且其內置六面井臺在突出水井坊本身文物價值外,也寓含著錦官城的歷史文化孕育了水井坊,外包裝上的三枚金屬獅頭開合鈕,巧妙地借鑒了古建筑中的登叩作出的創意。以雄獅與石獅的結合,傳達了“承接歷史與現代,溝通傳統與時尚”樣一個品牌內涵;在防偽和禮品個性文化方面,融入了防偽之精華,也融入了15項水井坊的個性文化;禮品的價值是使產品增值,是產品添翼,水井坊每件禮品的開發都融入了其酒文化的內涵,如水井坊菜譜扇、水井坊品鑒酒具、水井坊火柴等產品禮品的開發,都間具了歷史的文化和現代的時尚特色;在引導潮流方面,倡導健康飲酒觀念,水井坊是首家提出健康飲酒理念國內白酒廠家,“酒能怡神,消愁譴性。少喝有益,多飲傷身”,賣酒,不勸酒,在提升一種情感關懷的同時,也在很大程度上提升了其品牌的美譽度和忠誠度。

           二、借勢之道 自2000年在廣州花園酒店舉辦產品上市新聞發布會以來,水井坊就一直在借勢,吸引媒體和觀眾的眼球,塑造影響力,如其上市新聞發布會堪稱四川企業迄今為止規格最高、聲勢最大的一次新產品異地上市推介活動,廣邀川、穗兩地有關領導及國內歷史、考古、白酒界專家參加,其非凡手筆,并引起包括亞視在內的眾海內外媒體強勢關注;如在2001年登陸上海時,在上海國際會議中心舉行了“穿越歷史,傳承文明——國寶水井坊登陸申城招待酒會”,邀請了上海市領導、四川省副省長王恒豐、成都市副市長吳國平等千余名水井坊嘉賓,共同感受了中國源遠流長的酒文化;如在2001年登陸北京時,在人民大會堂國宴廳舉辦的“穿越歷史,傳承文明——國寶水井坊璀璨登場大型慶祝酒會”, 充分展示了水井坊公司的企業形象;在2001年大連第13屆國際服裝節上,“水井坊”作為中國傳統白酒集時尚與品位與一身的代表,成為唯一指定白酒,向國內外來賓展示其獨特的魅力;在2002年12月29日,與國家文化部在廣州中國大酒店聯合主辦“水井坊之夜——維也納國家青年交響樂團新年音樂會”; 如推出水井坊保護里耶文化系列活動;如在2004年成為“鄧小平同志誕辰100周年紀念活動”的指定飲用白酒;如組建四川水井坊足球隊、米盧牌、21世紀經濟報道成都酒會、水井坊杯中國大城市業余網球團體賽;如向高尚成就致敬,水井坊開啟2006CCTV“中國經濟年度人物評選”大幕等等,每一個都是大手筆,都是高品位,從嫁接高端藝術活動到保護稀有文化,從贊助重大高端活動到運作系列事件營銷,將水井坊從單純的白酒升華到一件有生命力的藝術品,成為了中國高尚生活的元素,打造成為最青睞的高檔白酒。

           三、發勢之道 從水井坊的市場運作來看,他跳出了白酒業發展的傳統模式,實施了精準營銷,鎖定了目標客戶群體,把“專、穩、精”定位為水井坊的核心市場戰略,堅定不移地走以文化內涵為核心的品牌發展之路。

          一是專注,有針對性地開展分眾營銷,如在宣傳方面,水井坊在市場啟動期和維護期都作了大量的信息傳播廣告,但都是有一定專業性的宣傳,宣傳定位與同產品消費群相適應的高雅型媒體,如時尚雜志,專業期刊等,而且其傳播信息大多是以文字介紹型為主的消費拉動性信息,使受終對象感覺不是廣告,而是一種酒文化的介紹,信息的傳播效率大大增強;在市場開發方面,以中國最大和檔次最高的酒類消費市場——廣東為切入點,并成功導入了北京、上海、山東等重量級市場,進一步擴展了海南、湖南、廣西、云南、河南等區域市場,還成功登陸港澳臺、東南亞等國際市場,每一個市場都有很強大的針對性消費群,為其量的擴展打下基礎;在終端開發上,每一個市場都是全面致力于同其產品檔次相適應的最高端進行開發,占領區域市場的高端終端!

          二是穩健,水井坊在其現實的市場操作中,不求短期的市場效益,而是以文化訴求為市場的啟動點,以長期品牌建設為市場發展目的,力求獲得長期的市場效益和最大限度的利潤最大化目的。這樣就避免了其市場開發的盲目性,從而能夠最大限度的避免短期市場行為所可能帶來的品牌形象損失。

          三是精準,在針對性開發市場和穩健性發展市場的基礎上,水井坊在實際的市場拉動中力求精益求精,把最好的產品做到最精彩是市場操作的最終目的,通過精分析(在市場開發與發展時,充分分析市場的機會和損失可能),精運作(每一件產品都能送到最佳的銷售終端,都能讓針對的消費者買到),通過塑造無形的品牌形象引導消費者認識產品的物理特征,并力求運用這種“品牌”與“實體”的雙重消費效用去鎖定更多的目標消費者。

          總之,通過系列活動的運作和強有力的文化訴求,水井坊占領了高端,鎖定了高端,在贏得眼球的同時有效贏取了市場,隨著帝亞吉歐的進入,水井坊將成為全球高尚生活的元素,在國際市場上繼續演繹時尚與品位。

  • 版權所有:隨州市晨鑫食品商貿有限公司
    銷售經理:鄒傳新     銷售熱線:13908661964 聯系電話:0722-7079229     
    地址:隨州市漢東路西端與沿河大道交匯處   備案號:鄂ICP備12012961號-1  技術支持:清華網絡
  • 老头在树林里揉我的乳_亚洲日韩在线中文字幕线路2区_国产热の有码热の无码_老人一级免费黄片